消费升级下的新选择
在消费升级&消费分级的背景下,越来越多的中国消费者开始转变自己的消费理念,回归理性消费、品味也逐渐提升。
消费者消费理念的转变,正是反应了他们对生活品质的“讲究”,他们希望品牌代表自己的品位,代表自己的一种生活理念,满足功能和精神的双重诉求。所以他们会更倾向于选择与自我风格更呼应,价值理念更契合的品牌。也正是印证了那句名言:你的每一次消费,都是在为自己选择的生活投票。
因此,不少品牌也抓住消费升级的机会,积极赋予消费者超越购买行为更高的意义,让品牌与目标消费者的生活态度相契合;不断推出新品,满足更细分的个性化需求。诚品书店开商场、开酒店,无印良品正在开杂货铺、开餐厅,开酒店,小米和网易严选都在做全品类,生活方式品牌的概念化逐步诞生,渗入消费者生活中。
皙阁,体现当代人“生活哲学”的品牌
皙阁品牌的诞生,与品牌发起人正泰的经历也有很大关系。
正泰设计专业出身,对美好的事物有着敏锐的察觉力。毕业后游历东南亚,又深受东南亚“香文化”,“SPA文化”的影响,这是美容文化中非常重要的一部分,体现了身心合一的智慧。正泰回国后,与国内知名护肤品牌合作,深耕渠道运作,多年的行业经验,正泰深蕴社交零售的打法,也因为他坚持“客户为中心”的服务理念,积累了大量的渠道资源。通过对消费者的深刻洞察,他发现,现代女性“自信觉醒”,渴望展示更好的自己,也更倾向于那些真正戳中内心,能满足功效诉求和精神诉求的品牌产品。
这些年的创业经历和敏锐的市场洞察力,让他对做品牌有了更深刻的认知,他希望打造一个能体现现代人“生活哲学”的品牌,皙阁,正是他理想的变现。
很多人说市场环境不好,不要轻易创业做品牌。但是正泰认为:“对认真做品牌的人来说,现在是蕴含机会的春天。“
以香氛为切入点,开拓多品类矩阵版图
“以香为引,以食塑颜,自然本源”是皙阁品牌创立之初的布局理念。
皙阁将香氛作为品牌之引,首先发力于香氛洗护品类,大众消费者对洗护的认知停留在“洗干净”上,很少对洗护体验感有更多思考。皙阁首推上市的香氛洗护系列,主推3种天然浓郁香型,提升沐浴时的愉悦体验感。同时,皙阁提出“头皮SPA三步曲”的概念,同步研发了按摩气垫梳,让消费者在家里就能享受专业美发沙龙的头皮护理。
皙阁所有的产品,都坚持“自然本源”,将植物的花、草或果实的香型融入到产品中,并保留植物的天然性,带着人们回归本质生活,以自然植物的力量呵护身体。
皙阁品牌所传达的是一种自然愉悦的生活方式,产品品类也将不断扩充,除香氛品类外,还在同步开发植萃护肤,养颜茶饮,生活家居等类别产品,皙阁希望将一切健康自然愉悦的美好涉足生活的方方面面,并在每一个产品中,体现出人文关怀。
在品牌“横向”发展的同时,正泰也十分重视“纵向”深耕,把产品研发放在首位。为此,皙阁严选全球供应商,经过慎重考察筛选,与国内外多家知名研发机构深度合作,与皙阁合作的香料公司,也是世界三大香料公司之一IFF,新品类合作的瑞士COOPER化妆品有限公司研究院,是化妆品历史上第一个提出弱酸性护肤概念的公司,其拥有国际最顶尖的科研技术与行业底蕴,在生物工程等领域具有突破性成果。借力有强大品质背书的合作商,才能保证产品品质,也能帮助品牌快速崛起。
品牌发起人正泰认为:“做品牌不仅要做好的产品,服务好消费者同样很重要。”曾经作为经销商,正泰一直坚持实践“以客户为中心”的服务理念,如今作为品牌方,也必将“宠粉”进行到底。品牌从研发阶段就建立了超级用户社群,参与每一个产品的研发,在每一个产品问世的时候,会公开招募“试用官”,通过试用官的反馈意见调整配方,打造出消费者喜爱的好产品。售后还将以积分兑换正装产品的形式回馈消费者,并配以后期追踪服务,让消费者感受到品牌的用心。
“我们的客户除了消费者,还有经销商,我们愿意花钱花经历来支持经销商做事业。”正泰说。从发起人的格局,就能看出一个品牌的格局和未来。
生活方式品牌+社交店商,全线布局下的新零售模式
皙阁虽然是新品牌,但并不是从“0”开始。因为发起人的多年的渠道资源积累,让品牌在创立之始,已经拥有了一批经销商和超级粉丝。品牌也将线上线下全面布局,线上采用社交零售的营销模式,线下将开启以spa护理服务为主的单品牌店。我们也即将看到,品牌“大道至简”的设计理念,将在极简经典的空间设计中体现。
在”生活方式品牌“这个全新的赛道上,皙阁的经营智慧不可小觑:将品牌价值与理念鲜明化,让更多的女性向真善美靠近,让生活创造出更多愉悦性,让目标消费者由衷认同品牌。
我们仿佛看到了一个即将崛起的”中国制造“的一线品牌。
国潮风潮不是一时性起,而是时代使然,是对自有文化的认同,是对品质生活方式的渴望和向往。未来所有品牌终将成为生活方式品牌,现在是向生活方式品牌去的最好时候,也是新品牌成长的最好时候!
