好衣互联,一个被商界评为“2018最佳商业模式”、“黑马TOP10”的新零售企业,以其独特的奢侈品买手店市场定位对传统零售渠道做了革新。
2017年至今已完成6轮数亿元融资,在年终岁尾的时刻,旗下“ifidol”品牌落户沈阳K11,成为东北第一家奢侈品买手集合店,让辽宁和沈阳人尽享最具性价比的国际前沿时尚。
同时,创始人李林也完成了一个心愿,回乡投资,开启了为家乡新零售事业尽微薄之力的感恩回馈之路……
军校高材生的奢侈品集合店之路
好衣互联,要从创始人李林的经历说起。
谁也不会想到,一个服装行业的创始人竟然是中国人民解放军理工大学的高材生,甚至连他自己都没想到未来会走上这样一条路。
2008年父亲企业的一次安全事故导致家庭负债,让李林不得不走上了经商之路。回忆过往,李林认为一切都是命运的安排,他个人对服装零售行业的热爱和爱人服装设计的专业出身,促使他在经过一年多的市场调研后随即开始了奢侈品零售行业的探寻之路。
但是在奢侈品集合店开了4年后,李林发现,奢侈品服装店开到一定规模后靠经验无法判断采购什么样的商品满足消费者的需求、放在哪个店进行销售避免库存积压,同时人员标准化的管理也很难复制,企业发展遇到了瓶颈。
“需要转型,需要信息化建设,需要拥抱互联网。”李林说,在互联网高速发展的今天,就必须拥抱互联网。
当李林决定拥抱互联网的时候,恰巧滴滴的一位高管出来创业做同城货运项目,李林果断地选择了放弃所有生意到北京学习互联网营销。因为具备较强的快速学习成长能力,在京工作1年后就重新成立了“好衣互联”,开始做起新零售。
拥抱互联网 一年6轮融资开店数百家
2017年2月,好衣互联拿到了第一笔天使投资,李林和伙伴们立即开启了全新商业模式的开发,重塑产品供应链体系,并自主开发BI数据分析系统,在短时间内做到了商品高速精准的周转。
李林说,“奢侈品下沉市场需求量庞大,我们绝大部分商品对比其他购买渠道更低,所以深受消费者的喜爱,达到了‘对的货放在对的店卖给对的人’的目的。”
随着发展,凭借着多品牌集合、买手全球专供、精细化的运营管理,并结合先进的BI及AI商业智能技术,好衣互联以其独特的市场定位对传统零售渠道做了革新。过去一年,好衣互联相继获得了真顺、恒城集团、联想之星、真格、GGV、北极光、不惑、天图资本等多家机构的六轮数亿元融资,在全国多地开店数百家。
创业劳心劳神 又乐在其中的体验
创业第一年“好衣互联”就获得了“中国B2B创新企业50强”,2018年中国财经峰会向好衣互联颁发了“2018最佳商业模式奖”,创始人兼CEO李林获评“2018最佳青年榜样奖”,11月23日在京举办的中国企业家年会又斩获中国新消费榜首“创业黑马TOP10”的大奖。
利用先进的互联网技术、模式创新、渠道创新让好衣互联和李林走上了新的台阶,但风光的背后,却是心酸和勇敢地坚持。
“创业是一件劳心劳神但能让人乐在其中的事情。”李林说,虽然只是短暂的一年多时间,但好衣互联却经历了太多太多。
在第一笔融资款进来前,公司连办公地点都没有,只能白天拓展客户,晚上在咖啡厅开总结会。
与时间赛跑的创业者,快速试错,要在第一时间调整偏离值,在最短的时间尽可能开出最多的店,所以团队每个人的睡眠时长平均在3-4个小时,即使这样,大家也觉得不太够用,“我在与时间赛跑,别人5年要做的事,我要在2年内做完,并且做到最好,我的投资人告诉我们,创业只有做到行业老大才能活下来。”李林说。
李林介绍,他当时带着一帮热情澎湃的兄弟不断尝试,模式都不知道建立了多少个,又推翻了多少次,在几百次、上千次地试错后才打磨出了现在的商业模式。
现在公司业务走上了正轨,利用先进的BI和AI技术在全国部分门店实现了数据采集、人脸识别等技术,通过大数据精准地分析每一家门店具体销售的产品,并能够快速优化供应链。
“当集全公司之力搭建完成数据化分析系统和全球供应链体系时,是最让我兴奋的时刻。成立将近两年,团队很多成员是从一线做起从0开始做到核心管理职位,离职率为零,是我感觉最成功的。”李林告诉记者,他们现在又对供应商渠道优化升级完善提出了更高的要求,未来会创造更科学、更先进的技术系统,完成货品升级和调整,完成好衣互联的梦想,去为更多消费者服务。
回乡创业 为家乡新零售事业尽微薄之力
李林其实是土生土长的盘锦人,对家乡的经商环境和衣着追求有比较深刻的了解。选择在家乡开店,李林说,“既是公司业务发展的需求,也想为家乡新零售事业尽一份微薄之力。”
李林认为,每个人取得一定成绩的时候,一定会想着回报家乡。
“我在北京创业,也认识了很多的辽宁人,在北京的成功创业者中很多都是辽宁人,因为辽宁人有着极强的创新拼搏精神,很讲义气。”据李林的介绍,很多创业成功的辽宁人,会选择在家乡进行产业投资,未来一定还会有更多。
对于在辽宁的创业者,李林在接受采访的时候也给出了自己的建议:创业时眼光不要局限于辽宁或者东三省,应该放眼全国甚至全球市场,要勇于走出去,快速复制。除此之外,创业一定要选对项目,选好市场,找准市场的核心竞争力,创业本身就是个九死一生的事,所以一定要玩命的向前冲。
“对于投资人而言,辽宁创业者思想开放,思维活跃,具备敢想敢干敢冲的天质,同时兼具团队协同作战能力,辽宁不失为投资人找到金子的好地方。”李林希望通过自己回乡投资,展现出创业者对辽宁经济的信心,也让更多投资人树立起到辽宁投资的信心。
