这是一个瞬息万变的时代,也是一个捉摸不定的时代。
“发际线小吴”一夜爆红,无颜值无才华连上几次热搜还上了综艺接了广告,土气的“华农兄弟”靠竹鼠增粉百万,原本不被看好的《延禧攻略》却网络独播150亿,荣登2018年全网播放量第一交椅。
品牌们也越来越不懂营销怎么做,什么内容才会吸引消费者。但是纵观火爆的内容,都有一个特点——制造了快乐,就犹如《延禧攻略》评论中出现最多的就是“内容容易引起舒适”。
是的,这是一个更需要快乐的时代,“泛娱乐营销”势不可挡,这也是圈住年轻消费群体重要的方式。
但是对于内衣品牌来说,却少有尝试者,一方面是内衣品牌的这些传统实业还在观望,在求稳与突破之间游离不定;另一方面是对于内衣这些较为私密的用品较难展现在大舞台上。
但是,中国知名内衣品牌曼妮芬却打开了一个内衣综艺营销的新道路,
打造了一个又一个行业标杆案例。
从《我们相爱吧》、《疯狂衣橱》到《新舞林大会》再到《真相吧花花万物》,曼妮芬走上综艺的舞台,俘获了大量的粉丝。
究竟,曼妮芬是如何突破内衣综艺营销的壁垒,完美诠释自己的呢?
1. 综艺多变,唯“性感”不变
大众的注意力和记忆力是非常有限的,品牌信息太“多元”会让消费者对品牌的认知更加混乱。曼妮芬在节目内坚持传达“性感”关键词,始终深化“你,生而性感”品牌理念,综艺多变,性感不变。
《疯狂衣橱》中,曼妮芬主张 “内衣也疯狂,人生要性感”,鼓励大家要勇于突破自己,展现由内而外的性感。
《新舞林大会》中,曼妮芬以“内有料,外美爆,性感我制造”为中心,巧用内衣和各种舞蹈结合为明星舞者和舞蹈老师们提供“舞力装备”打造性感试衣间,给明星送出曼妮芬专属“性感小红盒”礼盒并拍摄创意中插,携手节目组秀服造型师为明星舞者定制舞蹈秀服等各种植入手法,向观众诠释了花样百出的“性感美学”。
在《真相吧花花万物》,曼妮芬传递“你,生而性感”的核心理念,20多年宠爱女性的经验,对女性性感和魅力的表达了如指掌,帮助她们找到适合自己的内外穿搭,提升生活品位,拥有性感人生。
2. 疯狂背书,明星嘉宾性感打call
粉丝的力量是强大的,曼妮芬在节目巧借明星嘉宾为自己打call,撬动粉丝经济。
《花花万物》中,康熙和MC团与曼妮芬互动不断,爆笑圈粉。蔡康永为胜出MC刘维送出曼妮芬礼盒,魅力大叔的安利你吃不吃?
曼妮芬成为MC团集体推荐的“挽回感情的礼物”,现场上演表白土味情话。
MC王宛尘也表示,希望收到的“私密”礼物就是曼妮芬。
在《新舞林大会》中,曼妮芬打造性感试衣间,明星/老师都曾穿着曼妮芬产品上台竞演和在台下练舞。
香港TVB演员徐子珊也到曼妮芬《新舞林大会》性感试衣间挑选运动内衣。
针对每一期排练过程中表现优秀的明星,曼妮芬为其提供的“性感小红盒”一个,曼妮芬成为明星礼品。
如此多明星嘉宾的打call,粉丝们当然是选择PICK起来呀。
3.品牌展现,令人向往的性感美学
爱美是人的天性,对于内衣来说,不仅仅要满足基本的功能,还要将女人的性感和美从内而外散发出来,曼妮芬在节目中极致地展现了自己的性感美学和匠心设计。
《花花万物》中,MC团深夜发媸徐老师穿上曼妮芬性感十连拍,展现双肩带的设计美感。
在《新舞林大会》中,曼妮芬绑定每期明星舞者的最性感时刻,“舒适而有型”的穿着体验让明星举手投足都性感十足。
曼妮芬追求美的极致,匠心打造助董洁登上冠军舞台的绝美秀服,在总决赛前一期,冠军董洁穿着用曼妮芬新品全蕾丝bodysuit专门为其定制的秀服跳起了百老汇风格的爵士舞,这件秀服是曼妮芬品牌和 《新舞林大会》国际秀服团队原创设计,共同打造的。性感之美,征服全场。
在《新舞林大会》曼妮芬创意中插中,秦岚的舞蹈搭档梁岱青老师,用专业的舞蹈肢体语言和优美的身体曲线诠释女性多面性感,解锁女明星舞者“性感小红盒”里的终极秘密,“浪漫的性感”美感十足,带来两场视觉盛宴。
(浪漫轻盈可外穿和内搭的背心式无钢圈蕾丝内衣)
(性感摩登的黑色连体衣可当练舞服穿着,亦可搭配外穿)
4.与粉丝同乐,在社交媒体上将快乐延续
曼妮芬综艺营销不局限在综艺节目内部,还在扩散到了外围,在社交媒体上与粉丝同乐。
结合《花花万物》《新舞林大会》两档节目,曼妮芬在微博上发起了“小曼天选之女”评选,每播出一期节目,曼妮芬就会根据当期节目主题推出一个礼物,在微博上进行礼物金字塔的累积,节目收官后抽选一位“小曼天选之女”,在微博上与粉丝深度互动,明星签名照的形式也转化明星粉丝为品牌粉丝的方式之一。
现在,一年又一度双十一又来了,“猫节”的十周年各大品牌更是拿出大预算投广告,企图收割成果,但是双十一1分钟真的仅靠这一波大促销就够了吗?答案是否定的。曼妮芬用20多年修炼内外功,这一次双十一,不是曼妮芬登上别的综艺,而是登上属于自己的舞台盛典,与粉丝狂欢。
多件多折+店铺优惠券+购物津贴三重叠加优惠三重宠爱。
在泛娱乐内容营销时代,传统实业出身的曼妮芬品牌没有驻足观望,而是勇敢地拥抱了时代的发展,不仅与节目一同打造了优质内容,给粉丝带来快乐,更在大娱乐时代,向消费者传达了品牌理念,俘获了一大批粉丝,也为内衣营销走出了一条康庄大道。
