美芽拉上猫王玩跨界,粉丝爆买助力联名耳机卖断货

发布时间:2020-06-18   来源:网络    
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今年618,有什么值得买?或许有人会给你推荐一款少女心十足的耳机。这款在小红书上被多个KOL种草推荐、在时尚美妆美芽MCN矩阵内账号强力主推的“猫王X美芽‘美少女’潮无线蓝牙耳机”,首批产品一经发售就宣告售罄,短时间内在全网形成话题效应。科技范和少女感,这两个似乎完全不会产生联动的词,在这场跨界营销的事件上,得到了完美的融合。

潮音乐+炫美妆跨界联名

6月6日晚9点,该联名耳机在美芽公众号正式上线发售,随后在旗下公众号矩阵、KOL、社群中广泛传播,引发了粉丝热烈的讨论和抢购。原价499元,限量469元的耳机,上线不到40小时,就被热情的粉丝抢购一空。

此次合作是猫王和美芽两大IP首次在产品层面合作,投放了1000份“试水”,市场的火爆一方面得益于联名的定位准确,另一方面也得益于美芽的带货能力和粉丝的购买力。

说到联名的初衷,猫王表示:“市面上现在蓝牙耳机很多,但是大多数耳机的设计都是主打科技感的,符合男性的审美,但是很少有针对女生的设计,因此,想要专门做一款针对女生的耳机,既能传递女生的审美,又有绝佳的音质。”

美芽成立于2014年,6年来专注在美妆时尚领域,微信、微博和小红书等流量平台内容,为超过3500万集中在18-35岁的女性提供专业的美妆时尚内容。也一直在寻觅一款契合粉丝特性的“实体”产品来陪伴粉丝。

一个潮玩音响的品牌,和一个美妆时尚MCN,因为对于美好的极致追求,在“美少女”这款耳机相遇了。此次联名合作,不仅是一个优质产品的打造,更是双方基于IP和流量,一次高ROI(投资回报)转化的精准的营销事件。

整合营销,定位精致少女

虽是试水,但此次联名猫王和美芽也是做足了功课。“美少女”潮无线蓝牙耳机的设计上,体现了潮流的音乐感与精致的美妆感。此外,此次跨界联名,还全网独家搭载了一个WOW COLOUR炫彩美妆套装,包含了橘猫四色眼影盘、小镜子和炫彩袋。潮音乐与炫彩美妆的联动,更是击中了猫王与美芽的高度重合的目标用户。

在预热阶段,联名耳机就引发了热议。提前拿到样机的KOL纷纷表示:“配色和设计一流,本届6.18最值得入手的东西之一。”当拆开“美少女”耳机的一瞬间,精致的皮套、低饱和度的马卡龙粉色,粉饼式的开仓设计,所有关于少女的美好想象,都在这一瞬间被满足。

在6月6日晚9点正式在美芽上线发售后,联名耳机的宣传销售海报同步登陆线下楼宇电梯广告,覆盖人群超100万,进一步拓展了事件的影响范围。6月7日晚,该耳机还被时尚女王,青藤集市主理人苏芒选进了直播间。

美芽公众号、微博后台和猫王音乐台微店也涌入大量粉丝留言:“这个颜值也太高了吧!”“这么用心的联名就俩字:买它!”,在看到商品售罄后,不少没有抢到的粉丝还在产品页留言“什么时候补货”、“原价也可以的”、“下次联名是什么时候”,火爆可见一般。

耳机设计中的的一些小心机,也与本次“美少女”营销主题十分契合,传递出精致少女的日常生活:耳机的充电盒别出心裁的设计成了粉饼盒的样子,两只耳机则装在“粉饼盒”中。磁吸开关盖的手感,配合爽脆的“咔哒”声,高级感十足。每次打开耳机,颇有打开粉饼盒的感觉,戴上耳机的过程,如同女生化妆一样自然、舒适。耳机还还配赠了一个粉色皮套,不用的时候,可以将“粉饼盒”保护起来,可以挂在脖子上,套在手腕上,还能挂在包上,可以满足女生不同的服装造型需求。

好看又好听,蓝牙耳机性价比之王

此前,猫王收音机因为其文艺复古的造型、缤纷的色彩搭配,在上市后收到音乐发烧友拥趸,迅速蹿红成为网红收音机。“美少女”潮无线蓝牙耳机袭承了猫王对于声音、设计的极致追求。比肩千元耳机的音质、被动降噪的功能,以及符合人体工学的设计,都让这款蓝牙成为性价比之选。

“美少女”潮无线蓝牙耳机拥有被动降噪功能,可以在喧嚣中为你一秒转换成属于自己的世界,“戴上耳机的一瞬间,世界都安静和温柔起来了。”成为不少美芽的小编在试用之后的反馈。此外,流线设计的造型和柔软细腻的硅胶,让耳机具备了“耳饰”的功能,长时间佩戴耳朵也不会疼痛,而且跑步、健身甚至跳舞时候,都不会甩掉。此外,这款耳机还支持智能语音唤醒,使用蓝牙5.0稳定连接,可达到单耳5小时的续航。

2019年,美芽MCN成立,放大了原有美芽公众号在内容生产中的巨大优势,美芽MCN作为时尚美妆领域的话语领袖,通过对粉丝属性的理解,在联名合作中实现价值共渗和形象再塑。举办了与王者荣耀推出皮肤仿妆、和百年时尚杂志WWD举办“国际美妆产业大赏”等活动,为粉丝带来更加专业好玩的美妆时尚内容。以“美少女”耳机为出发点,美芽秉持“一起变美呀”的初心,将继续尝试更多的跨界联动方式,将美丽带到粉丝身边,陪伴更多的女孩子美丽发芽,打造专属少女的美好。

图说天下

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