近年来,“互联网+”成为眼下最热的话题,“互联网+”如同一把钥匙,开启了传统茶叶产业生产流程再造、商业模式创新和价值链重组的大门。但百味宗师始终认为,机遇和挑战并存,“互联网+”不仅是新时代互联网经济发展带给茶行业的全新商业机遇,也是茶企业能否进一步发展的巨大挑战。勇于拥抱挑战,百味宗师积极变革传统茶商销售模式,引领茶叶行业逆势增长。
颠覆传统茶叶代理“坐商”模式
在互联网时代,不管是经营多年的百年茶企业,亦或是茶叶行业冉冉升起的新兴茶品牌,都难以脱离网络而生存,百味宗师迅速捕捉了互联网产业融合带来的利好信息,灵活运用“互联网+”思维于品牌建设,并且积极探索茶叶产业多元化的销售渠道和推广平台。在线上渠道搭建品牌电商店铺,让天猫、京东等权威电商平台不仅成为百味宗师的线上销售渠道,更是作为品牌形象展示的新窗口。
国内现存的很多茶叶企业大都是招商而不扶商,对于分布在各地的代理商不管不问,茶叶行业大环境正处于缺少监管的状态,而实际证明,这样的运营模式即损失市场又容易败坏品牌。正是明确洞察这一点,百味宗师将旗下代理商和分销商进行统一管理、培训和社群运营,按各区域划分监管,有效保证各地茶商代理的市场拓展和收益。以区域代理商拿货,当地分销商卖货的全新模式,帮助代理商从传统销售模式迈向新零售,颠覆传统代理的“坐商”模式,化传统茶叶线下销售之“被动”为“主动”。
借力“欢乐斗地主”,百味宗师脱颖而出
我国茶企多如牛毛,想要做到让品牌脱颖而出、知名度更上一层楼。首先要突出的是品牌文化概念特色。百味宗师推出地主茶系列休闲茶饮,凭借腾讯10亿注册用户现象级手游IP“欢乐斗地主”打造特色文化IP概念效应,首创“扫码赢豆的连喝带玩新体验”“玩斗地主累了喝杯茶”等线上线下联动营销模式,让消费者在快乐的游戏体验中,自然的与百味宗师产生正向的情感连接,最大程度地将人们对于游戏的喜爱与依赖,转化为实实在在的消费力。
当然,品牌特色固然很重要,但真正能够决定茶叶品牌生命的依然是企业对于产品品质的严格把控。品类多、产品杂、价格乱、过于传统、标准缺失……茶行业混乱的现状让绝大部分买茶者选购时很茫然,不懂又担心被骗,对茶叶消费缺乏信任。所以百味宗师在一开始就是为解决茶叶品质良莠不齐、消费者认知困难等问题而来的。从原料到生产,百味宗师精选国内核心产茶区的茶叶原料,独家“天脉”工艺发酵技术带来高品质茶叶产品,无论是线上线下价格统一,到哪都是不二价。来源可寻的茶叶产地、标准化的茶叶生产、统一透明的价格规定让喝茶变得轻松和安心。
“互联网+茶叶”是大势所趋,茶叶行业更需要标杆产品,百味宗师借力“欢乐斗地主”建立强势茶叶消费者品牌,用IP解决消费者信任问题,基于海量玩家带来品牌引流,通过特色+品质产品实现销售转化,成熟运营模式确保茶商、消费者双方受惠。
