“有泰国人的地方，就有Mistine化妆品”，诞生于1988年的Mistine用了30年的时间，铸就了“泰国第一化妆品品牌”的传奇。而今，Mistine已然将触角延伸到了泰国以外的地方，其产品远销日本、韩国、法国、意大利等地，新兴的中国市场亦是其布局的战略重点之一。
落地在泰国曼谷机场，流连于大街小巷之间，映入中国游客眼帘的，是一抹亮丽的玫红色——Mistine。这个有着“泰国第一彩妆”之称的品牌，自2016年正式进入中国市场以来，俘获了众多年轻白领与大学生的芳心，一度登上天猫国际彩妆品类第一，在今年618期间，Mistine天猫海外旗舰店销售额超去年同期16倍，超2000万元，引发了广泛关注。
这个来势汹涌的泰国彩妆品牌，究竟有何魔力，能够在时下的中国年轻人中掀起一股泰妆潮流？Mistine在中国市场的成功是命运的巧合，还是时代的必然？带着诸多疑问，《化妆品报》记者来到了泰国曼谷，也是Mistine品牌的发源地，探访Mistine品牌的前世今生，及其在中国的发展之路。
Mistine的前世今生：让泰国女性过上更好的生活
THERE’S ALWAYS A BETTER WAY IN DOING THINGS（在前进的道路上，总能寻找到更好的方法），这是Better Way（泰国）有限公司创始人阿孟帖博士的一句名言，他终其一生致力于让每一位女性都能够变得更美，让泰国的女性过上更好的生活，而Mistine正是Better Way集团于1988年推出的第一个化妆品品牌。
在创始人阿门贴博士的带领下，Mistine凭借时尚且高性价比的产品，受到很多泰国消费者的喜爱。1992年，随着公司规模的不断扩大，Mistine在泰国兰甘亨路建立了新的办公大楼，也就是现在的BETTER WAY总部，占地面积约6.7万平方米，屹立于Better Way大楼前的BW Logo 标志着“更好的生活”，而Mistine品牌也自此开启了全新的发展篇章。
在Mistine发展的过程中，2007年无疑是一个高潮，这一年，泰国乌汶叻公主为Mistine拍摄了口红特别版“To Be No.1”的广告，为品牌亲力代言，所得收益均转到乌汶叻公主的To be No.1公益项目，为推动青少年远离毒品作出了重大贡献。在皇权至上的泰国，公主代言对于一个品牌而言堪称是巨大的荣耀，这对Mistine来说，也是最重要和赋予社会责任感的一则广告。
中为泰国乌汶叻公主
随着公司不断发展，为了提升客户的满意度，2013年，Mistine花费超过3亿人民币建造了一个先进、一体化的仓储与物流配送中心——Better Land，位于曼谷东北方向的巴吞他尼府，占地总面积约12万平方米，也是到目前为止泰国最大的物流配送中心。这一物流中心采用了先进的KNAPP系统，用科技代替人力，目前平均每天处理85万件产品，发往全球各地。
“从1988年发展至今，Mistine已经走过30周年。这30年来，Mistine不忘品牌发展初心，一直致力于为全球女性提供更高质量的化妆品。”在8月31日举行的Mistine30周年答谢晚宴暨新品发布会上，阿孟帖博士的长子、现任Better Way（泰国）有限公司董事长达奈先生说道。
Better Way（泰国）有限公司董事长达奈先生
据达奈先生介绍，在过去长达30年的时间里，Mistine在产品研发、生产设备和工艺水平等层面积淀良多，并逐步形成了护肤、彩妆、香水、头发护理、身体护理五大品类的格局，共计拥有超过12000个SKU，满足了不同年龄层、不同教育背景、及从事不同领域工作的女性对于彩妆产品的需求。
与此同时，Mistine也十分注重社会责任与公益活动。在此次30周年答谢晚宴上，Mistine分别向泰国大象基金会、中国是光四季诗歌青少年服务中心捐款50万泰铢、10万人民币。前者是成立于2005年，主张恢复大象的饲养管理方法，保留传统饲养大象的方法，合理保护并推广大象，使之能够在现代社会健康生活、繁衍；后者则正式成立于2018年，希望每个孩子都能得到平等的诗歌教育，实现自由的情感表达。其在云南保山开展的“四季诗歌行动”项目获第一届哈佛 SEED 社会创新挑战赛银奖，在当地影响力十分广泛。而这样的捐赠行为仅仅只是Mistine多年来回馈社会的一个缩影。
“在泰国，你可以不知道Dior，也可以不知道Chanel，但你不会不知道Mistine”，这句话或许是对Mistine在泰国人民心中地位的最好注脚。
Mistine的中国之路：做进口彩妆风口上的“鸟”
时间回溯到2016年，这一年被中国化妆品行业称为“彩妆元年”，国内彩妆市场开始爆发，与此同时，一股进口美妆的潮流也在悄然抬头。
选择在2016年进入中国市场，成立合资公司——栢特薇（中国）有限公司，Mistine无疑是赶上了国内进口彩妆的风口。所以，有人说Mistine是“幸运”的。
Mistine品牌中泰代表合影
但“幸运”仅仅只是一方面，“实力”才是Mistine能在中国市场站稳脚跟的根本所在。
首先，从产品引进来看，目前Mistine在中国市场上市了约200款产品，基本以彩妆为主，其中，羽翼粉饼、3D眉笔、24小时持久粉底液等都是正当红的网络爆品。在本次30周年庆典之上，Mistine品牌还发布了包括小金条方管口红、9 to 5系列彩妆、纯净多效卸妆洁颜水、24小时滴管精华粉底液等战略新品，强势加码中国市场。
其次，就渠道建设而言，Mistine在线上已经入驻了天猫、京东、唯品会、聚美优品、小红书等几乎所有主流渠道，在线下，Mistine目前合作了近500家屈臣氏门店，以及唐三彩、妍丽等CS渠道优质客户。据悉，Mistine即将在上海开设中国首家品牌专卖店。而随着品牌在CFDA备案的产品不断增多，Mistine也会更加积极地拓展线下渠道，完善线上线下联动，进一步优化消费体验。
再者，在品牌营销层面，Mistine在进入中国市场之初，便与一些优质美妆KOL达成合作，同年轻消费者形成互动，并倚靠口碑营销的方式吸纳了一批忠实粉丝。此外，Mistine在中国市场还签约了泰国明星Mike、吕爱惠为代言人，中国人气女星戚薇则担任“妆容灵感师”，进一步壮大了品牌声量。
值得一提的是，与一些以代理商模式进军中国市场的美妆品牌不同，Mistine是以中泰合资公司的方式来经营中国市场，目前占据品牌营收大头的线上渠道，也是由公司自建团队直营，这就意味着，Mistine品牌在中国市场的发展具有巨大的稳定性，也使得经销商更有信心。
然而，这也并不意味着Mistine没有挑战。随着中国不断下调进口化妆品关税，更加开放国内市场，越来越多的进口彩妆品牌开始跃跃欲试，瞄准中国这块巨大的蛋糕。彩妆市场的竞争会愈发激烈，这已是几乎可以预见的未来。
当被问及与市面上其他彩妆品牌相比，Mistine在中国市场有何核心竞争力时，达奈先生表示，“Mistine品牌拥有独特的泰国化妆品特色，相比欧美化妆品而言，更适合以白为美的亚洲人，而比起日韩化妆品，Mistine的不晕染、防脱妆以及服帖度都会更加有优势。除此之外，平民化的价格、极致的性价比，使得Mistine收获了诸多年轻消费者的青睐，这也是其独特的竞争力之一。”
“眼下的中国化妆品市场，区别于欧美、日韩等成熟市场，还处于刚刚觉醒的状态，可能会出现爆发的增长期，相应地，化妆品的需求也会更加多元化”，据达奈先生透露，在接下来的2018年里，Mistine会乘胜追击，更加注重开发适合中国市场的产品，并加大市场投入，让更多的人了解和喜爱Mistine。
事实上，在互联网时代的中国，流传着这样一句话：当风停了，猪会掉下来，但是鸟会接着飞翔。而今扎根中国市场的Mistine，俨然就是“风口上的那只鸟”。
换而言之，时代固然成就了Mistine在中国的崛起，但Mistine也没有辜负这个充满机遇与挑战的时代。这一切的经历正如Mistine的品牌理念一般——做更好的自己。
