宅娱乐、宅饮食、宅上课、宅办公……疫情点燃的“宅经济”火了,社交平台的流量被拉至巅峰,各种线上“宅”营销内容正在酝酿。
面对消费市场的新业态,品牌营销又该如何顺势进阶,突破销售瓶颈呢?
疫情让更多消费者重新审视家庭,回归客厅电视,在带来OTT流量暴涨的同时,也为品牌带来了强势曝光、回归用户的新机遇。
OTT大屏流量迅速增长
在PC端和移动端红利双双见顶的困局下,水密码迅速抢夺增长的OTT大屏流量,瞄准“宅经济”引发的家庭新消费场景营销,借势粉丝经济,联合酷开深挖大屏商业营销价值,扩大品牌的号召力,层层撬动宅族年轻消费需求,释放巨大的用户价值和商业价值,驱动实现品效合一。
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拓渠道,应场景,抢占OTT流量触达“宅一族”
当下,家庭是主流消费人群存在的重要组织形式,客厅则是用户进行快消类、服务类等生活决策的重要场景。随着5G、云计算、芯片、AI等技术的不断更迭,互联网电视市场有望被注入新的活力,智慧大屏正在开启“客厅经济2.0”时代。
(图片来自网络)
据勾正数据显示,截至2019年上半年OTT家庭日活近亿户,并保持日均300分钟高度使用粘性。而这一数据因为2020年春节和疫情“宅”家的叠加出现了井喷爆发式增长,一家人用OTT智能大屏观剧的消费场景明显增多,成为家中消遣娱乐的刚需项目,并会持续影响后续习惯。
水密码品牌负责人认为,在这段特殊时期,线上商业生态尤其是OTT大屏,和“宅一族”实现了空前广泛的深度接触,原因之一是其内容丰富性吸引越来越多的用户,加之科技赋能,推动万物互联,“屏”的界限将越来越模糊,但依然是连接人与云端数据最核心的媒介。
未来,智能电视将会是不容忽视的流量入口,是客厅经济的强大载体,更是新时代品牌营销的重要阵地。
因此,水密码瞄准疫情下的“宅经济”红利,与国内领先的OTT独角兽公司酷开网络强强联合,扩展媒体渠道布局,建立与“宅一族”的沟通阵地。
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开脑洞,玩跨界,“科技水密码”闪耀国货之光
酷开网络为水密码量身定制全链路精准定位粉丝组合拳,打通品牌代言人王凯的热播IP剧《清平乐》和《猎狐》等核心观影路径,实现粉丝观影全链路的高强度曝光,精准触达目标消费人群,抢夺流量为店铺注入洪荒之利,联袂上演了一场品牌OTT数据化营销的盛宴。
此次,水密码与酷开强强联合,借势代言人王凯领衔主演的古装巨制大剧IP《清平乐》,为年轻消费者跨界呈献“御赐臻宠 抗皱密码”为主题的御颜初抗礼盒等系列新国风深度定制产品,其中明星品白金熨斗眼霜、A醇精华,有效紧致修护红颜,让你宅家煲剧再也不怕细纹黑眼圈上头,从此拥有闪耀双眸。现代黑科技与古风之韵、传统之美交相辉映,品牌的专研力跃然纸上,让人们感受到科技的温度和亲和力。
除了IP授权、定制联名款产品等动作之外,还承包了王凯另一部热播大剧《猎狐》,古今热剧轮翻上阵,轰炸荧屏,全方位占领粉丝营地。不少粉丝纷纷为偶像站台,表示支持国货,为科技水密码疯狂打call!
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强互动,重社群,借势粉丝经济撬动年轻消费市场
热播大剧天生拥有广泛的用户基因。疫情期间,水密码联合《清平乐》IP巧妙玩转社会化营销,围绕#王凯宋仁宗抗皱密码#的互动话题,与Z世代粉丝零距离沟通,抢占各大平台的热搜话题,全网总曝光量超4亿次,收获了巨大的传播声势。
此间,水密码以OTT大屏平台为主阵地,在微博、小红书、腾讯视频、优酷视频等新媒体平台全面开花。在互动内容上,《清平乐》彩蛋上线后,粉丝们惊呼官家的抗皱秘籍再也藏不住了;系列周边产品、美图为活动造势;KOL达人开箱种草,奉旨抗皱,花式演绎古风之美;更有水密码首席评测官@大嘴博士 联合证言,精准触达拉新成分党……精彩内容让粉丝应接不暇,优质UGC和彩虹屁轮番放送,形成口碑效应,深度渗透直击品牌受众人群,迅速实现吸粉、圈粉和留粉、转粉。
同时,水密码运用独创的EBM在线化商业模式,通过1000多场直播加无数场社群营销,汇集各渠道合力,精准引流助推销售。据统计,疫情期间4-5月,水密码百度整体指数环比增长70%,“白金熨斗眼霜”荣膺天猫眼霜类目销售N0.1,成功驱动年轻人从兴趣导向转化为实际购买力,为合作伙伴和渠道发展注入一针“强心剂”。
学会投其所好,品牌营销才会会事半功倍。
疫情之下,水密码品牌敏锐捕捉目标人群的需求信号,迅速抓准OTT流量的入口,占领酷开系统流量入口。
通过强化产品科技属性、IP跨界玩国潮等建立粉丝互动关系,赋能消费者,不仅收获了一圈国民好感,还为品牌带来了持久关注、流量和热度,形成传播合力与销售闭环,实现品效合一。
水密码如此前瞻性地紧握“宅经济”的未来市场蓝海,看来,它的精彩才刚刚开始。
