芊栢荟品牌根据市场调研以及现有的业内趋势,发现化妆品及美容行业出现的新格局:中青年化妆品市场需求巨大,专业化妆品市场激战正酣,儿童化妆品市场方兴未艾,天然化妆品市场备受青睐前景广阔。预计到了2020年下旬,全球化妆及美容化学品市场需求将达到3000亿美元,年均增速为5%。
2019年,化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆,这些产品的主要目标对象是白领女性。近几年,药妆市场逐渐升温,众多医药界巨头都纷纷涉足,但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验,不论是从产品质量还是品牌效应方面。目前,中国化妆品年销售额居亚洲第二位、世界第八位。其中,北京和上海的彩妆使用人数占大头。
有报道指出,国货当自强这样一句几十年前的口号,在20世纪已成为了众多国内品牌的试金石。比如曾经那个过气的“妈妈牌”护肤品百雀羚到底发生了什么,怎会变成如今这“该死的诱惑”? 2015年,“双十一”天猫商城百雀羚旗舰店单日单店销售达1.08亿元,登顶化妆品类目NO.1;2016年,双十一期间,百雀羚天猫旗舰店以1.45亿元的单日销售额,蝉联天猫双十一美妆类目第一;2017年,百雀羚以2.94亿的销售额取得天猫双十一美妆品类三连冠,仅预售量就有将近7万件,这一美妆三连冠的壮举无疑给众多国货品牌吃了一颗定心丸。上海家化旗下品牌佰草集,是1998年以中高端市场定位的现代中草药护理产品,为了和国外品牌形成“隔阂”甚至对立,佰草集以“现代中草药古方个人护理专家 ”概念推出市场;坚持“集时光之美”的品牌理念,早在2008年就已通过欧盟认证,登陆欧洲市场,走向国际。作为市场上最早提出“中医中草药+现代科技赋能”概念的佰草集,是上海家化集团高端化、年轻化战略的重要载体,通过精细运营的线上线下双渠道模式,全球年销售额累计达4.57亿元。再回到百雀羚成功的经历,百雀羚有了明确的产品定位,主打“草本护肤”的品牌,并在“洋货”的挑衅之下,将品牌理念升级为“中国传奇,东方之美”,坚定“汉方”不动摇;另一方面,为打破年轻人心目中的品牌“大龄”的固有印象,百雀羚重塑供应渠道,改走网络终端路线。反映在营销领域,就是近来百雀羚一场场漂亮的营销战役。
要进入接近垄断的化妆品高端市场,与国际知名品牌展开竞争是必然的。不论是佰草集、百雀羚还是相宜本草等国内知名品牌,坚持自己特色的品牌定位是最基本法则。芊栢荟正是融合吸收了前者的成功经验,结合自身多年来的市场营销理念,最终确定了安全天然、科技创新的产品定位。因为芊栢荟不仅拥有国内知名的芳香芳疗产业基地,同时还拥有美容肽领域的高端技术团队,才能推出不少口碑爆棚的护肤品。
目前,芊栢荟品牌已推出了接近百款植物功效精油,主打健康芳疗概念,特别是为亚健康人群提供了身心调理;同时,利用自身药物肽优势,涉足美容肽产品,推出针对不同肌肤问题的活性肽系列冻干粉,初衷是为了让国内饱受肌肤问题困扰的女性恢复健康肌肤、重拾自信心。芊栢荟活性肽系列目前共推出了三款,多元修护冻干粉、眼用紧致冻干粉以及蓝铜修护冻干粉。冻干粉作为近些年来被众多明星网红博主热推的宠儿,被称为“皮肤的软黄金”。好多护肤品牌也相继上市了自己的冻干粉,芊栢荟征战这个系列的资本很大程度上就是倚仗了自身所拥有的肽技术生产研发方面的优势,拥有数万平方米的基地,无需考虑其他供应链等风险环节,并且还能依据生物肽多种多样的生理机制,研发出数百种护肤肽产品。芊栢荟研发团队李博士在2019年上海美妆新零售赋能会上曾明确指出,芊栢荟冻干粉的多效合一的特性,能够有效解决多数肌肤带来的困扰和问题,是非常适合所有问题肌肤群体常备的护肤品之一。
当然,只着重于几款爆款产品而裹足不前是行不通的,有许多投机倒把的商家会一次性注册几百个商标,一年推出一款低效低价的产品,通过广告宣传包装成“X国技术”加持,从而卖出高价,但实际的使用效果却不尽人意;商家却仅需要在第二年换一个商标重新上市,再收割一波消费者的信任。对于这样的行为,芊栢荟品牌是非常排斥的,为了树立国内自主护肤品牌纯净天然、拒绝噱头的品牌形象,芊栢荟以身作则,多年来一直坚持高品质效果佳的产品,并以中高端市场作为标杆大步前进。近日,芊栢荟再次实力升级了自己的品牌产品线,推出了以美白养颜为主打的九肽-1修护面膜以及多肽修护面霜这两大王牌组合。
其中,九肽-1修护面膜采用6代蚕丝膜+网状垫布,抗横向撕拉强,透气隐形,敷着面膜拿外卖也不尴尬,蕴含超小分子焕白精华,核心成分为透明质酸钠和九肽-1为主,比市面上普通的玻尿酸分子更容易渗透肌肤,给肌肤提供充足的水分,适用于男女皮肤的中干性、缺水性、敏感性肌肤,基本可以说是任何肤质通吃。芊栢荟实验室经过一组60人(16至50岁)的美白修护测试,证明在14天内有明显美白功效。同时,改善因外界环境所造成的肌肤缺水、毛孔粗大、痘斑、肤色不均现象。并且结合芊栢荟多元修护冻干粉使用,效果更好。
芊栢荟研发团队在面膜的基础上,细致考虑到了美白保湿后的工序,为众多成分党准备了多肽修护面霜,洁面使用面膜后,无需清洁即可无缝使用。并且,重要的是,这款面霜内添加了单款爆品大马士革玫瑰纯露,以产品收到的反馈评价来说就是不计成本地下配方,利用多种肽的协同作用,让肌肤倍感滋养柔润、舒缓保湿的贴合感,质地清爽轻盈,一抹即吸收,不存在油腻的手感。最为关键的是,芊栢荟多肽修护面霜能打的原因在于,应对多种场景的优势:以最常使用的夜间举例,使用后能持续修护受损及脆弱肌肤,滋润焕颜,清晨醒来,焕然新肌;而应对季节变化时,能维持肌肤平衡健康状态,令肌肤适应不同天气变化;旅途中护肤使用,抵御不同环境的伤害,令肌肤长久水润。
不同的产品体验,也印证了芊栢荟所追求的全民肌肤健康的生态,让护肤从一件无从下手选择的事变成了一件有趣无忧的事。这一点,从无数反馈回来的市场评价以及日益累计的销量上都能看出来。芊栢荟品牌的销售思路并没有局限在线下体验店,尽管精油芳疗需要此类服务,但是其他的护肤品还是适合走线上营销甚至快销的路。所以,芊栢荟品牌拥有小程序商城、京东旗舰店,也打通了新媒体一体的内容。在国内护肤品市场上,相信芊栢荟一定会在正确的道路上越走越远、越走越好。
